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"恒盛杯"九江青年创业行动创业项目

文章分类:策划方案 - 创业计划 发表时间:2014-9-10 10:46:01

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  大学生创业网讯 "恒盛杯"九江青年创业行动创业项目

  策划书

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  目    录

  第一部分   方案概述……………………………………

  第二部分   市场分析……………………………………

  第三部分   运作方式……………………………………

  第四部分   策略……………………………………

  第五部分   管理层………………………………………

  第六部分   财务状况……………………………………

  第七部分   机遇与风险…………………………………

  第一部分  方案概述

  一、项目简介

  在我国,户外还算是一门新兴的运动。近几年,随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求,户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生,形成了一个新的市场消费点。

  1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与范围,户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川,不看名胜古迹,背上帐篷和行囊,玩一把重归自然的户外运动,如今已经成为越来越多有识人士的选择。

  户外运动在国内渐渐成为运动时尚,其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人,才能够有所收获。

  于是,开个户外用品店成了一种必然。趁现在国内户外运动还处在起步阶段,搭上这趟早班车似乎成了不二的选择。

  二、户外用品店创业优势

  (一)创业优势之一:市场空间较大

  根据著名旅游网站"携程网"的调查,我国旅游人数正以每年26%的速度增长,而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的"背包一族";旅游用品市场需求则每年增长17%。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比,中国的相关产业还处于兴起阶段,市场发展空间相对较大。

  (二)创业优势之二:投资收益看好

  据了解,专业装备是目前户外运动的主要开销之一,有些登山"发烧友"的装备在万元以上,即使是中低挡的装备也要2000多元。此外,户外旅游用品的易耗性较大,顾客多次购买的需求较强。因此,户外旅游用品的利润相对较高,而投资却不大,一般在10万~20万元左右,其中的"大头"部分是店面租金和首次置货款,开业后每月的运营成本约在5000元左右。

  (三)创业优势之三:入行门槛不高

  开户外旅游用品店,对创业者没有太大的专业要求,只要其热爱旅游,喜欢结交朋友,又善于沟通,就能开张迎客。开这样的店,对店面的要求也不高,不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段,而且店面的面积也不用太大。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人,因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在宣传上也很省力,自助游特别是野外生存体验,是时下都市年轻人追求的一种时尚,虽然在我国才刚刚兴起,但人气剧增。因此,开家户外旅游用品店,正是迎合了这部分年轻人的消费潮流,只要商品有特色,活动够生动,就能吸引顾客,而无需投入太多的费用。[page:break]

  第二部分:市场分析

  一、需求分析

  去年林业部的一项有关于户外运动人群调查显示,在经常从事户外运动的人群中,60。2%具有大学或同等学历,27。4%的人有大学以上学历,由此可见高学历的人群占了近九成;而在收入方面,以3000元作为一个分水岭,月薪3000元以上的高收入人群占48。6%;在年龄构成上,20-40岁的占84。1%,40-50岁的占7。1%。从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点,这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受,户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。

  据估计,目前中国已有200多家国内户外用品生产商,七八十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部,户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元。而2002年这个数字还不到3亿元,2000年这个数字是6千万元。户外运动市场近年来呈几何级数的增长,吸引了越来越多的参与者。2004年冬季,国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。但据业内人士估计,就目前为止,户外运动行业的市场份额仍很保守。

  北京的户外用品店有大大小小三四十家。全球户外运动产业的年交易额150多亿美元,中国还处于兴起阶段,而根据目前的势头,北京的户外用品店发展到一百多家应该不成问题。就目前整个产业链而言,分为装备市场、活动市场、咨询服务市场等几方面。北京的一些户外俱乐部也是将业务分为这样几部分。在户外用品销售领域,主要由品牌商、生产商、品牌代理、零售店等几个部分构成,在销售额的构成上,大型商场占据了60%以上的份额,其次是像三夫这样的专业零售商,大概占到20%左右,剩下10%多一些的市场靠品牌商的专卖店和网上销售。

  二、目标市场

  经过对其他同行户外用品店的顾客调查情况看,光顾户外用品商店的,一般是专业人士或白领,尤其是外贸公司和IT行业的职工,年龄在20岁到40岁之间,月收入在两三千元以上的人群。户外作为一门新兴的运动,而且玩起来相对于其他运动算是高消费。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才会愿意消费。

  三、竞争优势

  根据著名旅游网站"携程网"的调查,我国旅游人数正以每年26%的速度增长,而其中增长最快的就是20-40岁年龄段的"背包一族";旅游用品市场需求则每年增长17%。然而这些与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比,中国的相关产业还处于兴起和起步阶段,市场发展空间很大。

  而目前在我国,户外用品店大多集中在少数的几个大城市,一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店,根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。[page:break]

  拿九江来说,目前比较专业的户外用品店只有五家,全江西省也只有十几家而已,看他们的营业额,都相当好,一片欣欣向荣。但这些远远不足以满足巨大的消费空间,很多专业的本地"驴子"就都去外地购物,他们都说本地户外用品店东西太少,根本无法满足他们对商品的追求。巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群,都让户外用品有着不可估计的前景和市场价值。基于现实,户外用品店发展空间还是相对较大的。

  第三部分:运作方式

  一、产品介绍

  (一)产品描述:本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品,同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。

  户外用品包括很多种类,有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。根据户外用品的耐用程度来安排产品结构,如旅行包和帐篷等可长期的使用,在进货时就要注意数量不宜过大,应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品,户外用品店除保证产品质量外,还应在数量上有所储备。从大的方面来讲,由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品,因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。包类和睡眠产品属大件,价格也高,也是商家大的利润点。在开设户外用品店时,要确立好主打产品。调查发现,户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着。

  (二)产品结构

  1.背包

  大背包(60升以上)要有三款左右适合长途泼涉的旅行,比如去西藏。

  中背包(35升以上)要有五款左右适合中长途(一周左右)旅行。

  小背包(35升以下)八款左右适合日常外出,游玩等。

  选择背包一定要注意防水、耐磨,持久性好,外挂丰富,特别是大背包后背一定要有支架可调节,配件要结实,比如多耐福,NIFCO扣,最好选用货真价实的品牌产品,如GREGORY、MOUNTAIN SMITH等。

  腰包必不可少,可准备了款。

  2.帐篷。要准备以下几款:普通帐篷

  (1)单层双人,适合郊露营,适合春夏秋冬季。

  (2)双层双人、双层四人,防水性、防风性好,可到偏远野外,丛林露营四季适合。也要准备一两顶高山帐篷防水防风性能比普通帐篷高三倍以上。但价钱也高三倍以上。可视本地具体情况定,是否备货。

  3.睡袋

  按季节分,夏季可准备10℃以上信封型睡袋,春秋季则准备5-10,0-5度的木乃伊型睡袋,各三款左右,主要是中空棉的填充物,也有等级之分,一般棉或纤维70元左右,但较重,体积大,基本已淘汰。中空棉100-200元左右,较轻便。面料和里布不同也影响价格。冬季则准备0℃以下的木乃伊型睡袋。多为羽线的填充物,也有3M棉或杜邦棉,价格较高300元以上面料,多能防水。一般而言,以上各种温度下的睡袋都应有所准备因为夏季有可能去爬雪山。[page:break]

  4.登山鞋

  不管是登山还是丛林穿越,都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透气的GORE-TEX面料,国内专业的登山鞋品牌还没有,一般都做外贸出口的尾货那种,世界名牌,价格低但码数不全,时有时无,但不管怎样都必须准备十双以上各种牌子和码数,再就是Waterproof(防水)的登山鞋,还要准备一些的徒步鞋,夏季的凉鞋等。

  5.服装

  种类繁多, 最好的户外服装是GORE-TEX面料的风衣,防水透气且保温,目前大部分是外贸名牌,如Mountain、hardwear、columbia、lowapline等。 一般的户外服装防水性可以,透气性差点,有可拆内胆的贵些。还有一些防水不透气的风衣服价格低,平时旅游可防一下雨。好的户外服装的针缝处一定要压PU胶。

  6。攀登装备

  比如登山扣、安全带、上升器、下降器、绳索等。这些专业的装备只有专业登山者才用得着,试想一下城市有多少这样的人,但一个户外旅游用品店,少了这些东西,就没那么专业了,所各种型号都准备一至两件装点一下门面是很有必要的。

  7。露营装备

  (1)、防水电筒:大中小号各进2款,进口的美光电筒可摆四款。

  (2)、防水头灯:进口的pezit2款,国产的20元左右2款

  (3)、气炉:韩国的2款。

  (4)、气灯:韩国的一款。

  (5)、套具套装:2人、4人,6人用各一款

  8。其它装备

  (1)、指南针:国产的民用指南针5款,军用指南针2款

  (2)、水壶:

  ①。US军用水壶(带饭盒)

  ②西班牙产LAKEN壶或瑞士产SIGG水壶 0。5升-1。5升,5款。

  (3)、防潮垫2款。

  (4)、开山斧和工具铲。

  (5)、瑞士军刀5款以上,露营者、探险家、攀登家、冠军、小冠军、标准等

  (6)、ZPPO尖机5款以上,可选:

  ①、不锈钢酒壶5款

  ②、防水夜光户外型手表3款

  ③、望远镜3款

  ④、弹弓2款

  ⑤、运动眼镜(防风设计,防紫外线镜片)

  ⑥、其他户外用品等

  9。旅游书籍。可做一个架子放些杂志、野外生存等书籍。

  二、生产运作设施配置

  (一)公司选址:选址应首先考虑交通和泊车是否便利,可以选在次商业地段,租金比人流量极大的黄金商业区低很多。店铺面积一般30平方米左右,如果租金便宜,可以扩大营业面积,增加一块酒吧式的交流区,张贴"驴友"们拍摄的各地照片、定期发布出游攻略,成为"驴友"们交流"驴行"心得的休闲场所。其次应是人流的考虑:经过你店的人群消费力越高你的生意越好,这样的人主要是政府公务员,大公司的白领,要在这样的相对集中的地方开店,靠近商业区中心或商务中心的住宅小区马路边是首选。再次要靠近商业中心,而不能在商业中心。[page:break]

  (二)改造装璜:①。装修,也没有必要太追求豪华,只要能够符合户外店经营商品的特色就可以。当然装修要有新意,这样才会让顾客感到舒服,而且店面的预留空间最好能够大些,这样就比较方便给客人介绍怎么扎帐篷等常识。当然,户外店还是要些符合自己特色的点缀,比如说有一幅大照片,上面记载着某个光辉的时刻。②。户外店面装饰很重要,一个店面会不会吸引人,其实很多方面全在于店面的装饰。人们经常会说哪个店我一看到就想进去,这个就是个很重要的原因,尤其是哪里"驴子",随心情而消费,对这些往往看的很重要。所 以,这是一个很重要的方面。具体可以找家专业的装潢公司来操做。 ③.简约,简单,自然,大方。有自己的独特的风格。

  (三)工作准备: ①。要办理合法的营业执照和行业准入证,事前和有关部门协调好,免的以后遇到不可预知的麻烦。②。要充分准备好周转资金,以防刚开业就陷入资金掉链中。③.要有一份完整的创业计划书和一份合作合同。 ④.团队需保持到目标一致。

  (四)公司开张:①。网站和户外店同步开张。②。请专业庆典公司操做,注意一定要搞的有点特别的文化氛围。③。宴请同行和所有帮忙的人们。 ④。如果资金许可,在报纸和电视上以及相关媒体上做宣传。⑤。搞一段时间促销,努力扩大影响和知名度。

  第四部分   策略

  一、计划

  (一)代理户外产品品牌

  目前,户外产品还是以洋品牌打头。国外品牌以历史悠久、质量上乘而深受户外运动爱好者的青睐。但由于国外品牌价格贵,代理费高,进货渠道复杂,因此进货成本也高。国内户外用品厂商虽然刚刚起步,但发展很快,已经崛起了一两家实力雄厚的企业。户外用品店可以选择代理某个产品,将有助于稳定货源和产品质量,也最大限度地降低进货成本。

  (二)合理安排产品结构

  户外用品包括很多种类,有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。根据户外用品的耐用程度来安排产品结构,如旅行包和帐篷等可长期的使用,在进货时就要注意数量不宜过大,应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品,户外用品店除保证产品质量外,还应在数量上有所储备。从大的方面来讲,由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品,因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。包类和睡眠产品属大件,价格也高,也是商家大的利润点。在开设户外用品店时,要确立好主打产品。调查发现,户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着。[page:break]

  二、如何如何保持、提高市场占有率

  (一)聚集人气最关键

  户外用品小店的顾客大多都是旅游爱好者,要想吸引顾客,除了服务周到外,组织一些活动也非常有必要,这是聚集人气、积累客源的有效渠道。建议建立一个网上俱乐部,以会员制的形式吸纳旅游爱好者加入,提供免费的旅游路线、装备咨询服务,开设BBS供"驴友"交流心得,并定期策划、组织会员旅游活动。

  (二)低价进货很重要

  由于走"群众路线",户外用品小店大多采取平价策略,因此,控制商品进价非常重要。上海本地旅游用品厂商的价格明显偏高,因此去广州、北京等地进货。进货时最好多联系几家供货商,以便货比三家。由于地域偏远,所有的商品都需要一次性现金买断,而不能代销,因此备货成本较高,一般需要10万元左右,对创业者的资金周转能力是一大考验。

  (三)宣传少不了

  如今,体育用品生产大量采用高科技,设计出多种类型的专用户外旅行用品,大大提高户外活动的安全性和舒适度。但这些新产品、新消费理念需要通过不断的介绍、,才能被更多人认可和接受。建议创业者通过自己的网站或专业媒体进行宣传,也可联合有关部门举办攀岩、群众性登山等活动,在活动中产品。

  (四)连锁经营是方向

  户外用品小店打响了品牌,积累了一定的顾客资源后,可考虑连锁经营的模式,这是户外用品店做大生意的一个方向。北京,广州地区有不少知名的户外用品商店,都是通过连锁加盟的方式茁壮成长起来的。

  (五)建立网站延伸商店业务

  调查发现,深圳几家大的户外用品店都开设了自己的网站。二三千元就可以建立一个商店网站,将店铺的商品信息公布在网络上,并尽可能多地链接到其他专业户外网站及门户网站。同时联系各户外运动专业杂志和旅游杂志,通过分销杂志换取的形式,在专业杂志上做商店和网站的。一旦时机适宜,可拓展网络邮购业务。

  (六)组织活动扩大销售量

  目前国内许多户外用品商店,是靠俱乐部的活动去推动和发展户外运动,然后带动店里商品的销售。 由商店来定期组织登山、攀岩、野营、探洞、漂流、溯溪、探险、游泳等各类户外运动,并开设户外运动学堂,教授户外运动的基本常识及如何应对紧急事件等。通过长期的引导、组织开展户外运动,参与者会越来越多,同时也形成了一批固定消费者。

  (七)会员制是一种趋势

  深圳某户外运动俱乐部采用会员制,分普通会员和VIP会员。VIP会员一年的会费是360元。参加活动或是购买物品达到500元,或者是直接交20元钱就可以成为普通会员。会员可以到店里来参加聚会、上网、扫描。还为会员提供有关自助游线路、出游攻略等方面的咨询。VIP会员购买商品可享受七折以下的折扣。据说,现在VIP会员已有20多人,普通会员发展到510人。[page:break]

  (八)建立自己的户外俱乐部

  建立一个户外俱乐部是任何一个户外用品店都要经历的一个阶段,没有一个好的户外俱乐部搭台唱戏,一个户外店是不可能获得好的经营的。

  户外俱乐部和用品店的关系是相辅相成的,俱乐部可以考虑实行会员制,不以赢利为目的,其主要任务就是组织自己的会员参加户外活动。当然,户外活动应该是丰富多彩的,这样才可以保证你的会员都能够有机会并且愿意参加你组织的活动。

  与此同时,户外俱乐部还要尽可能的和有关商家建立业务关系,共同享受资源。举个例子。俱乐部就应该和航空公司有业务关系,这样可以保证买到最优惠的打折票价。同样,俱乐部还要有定点旅馆,这样每次出去的时候可以保证住到便宜而且舒适的房间。

  建立自己的俱乐部,其根本目的就是要发展和扩大自己的会员,通过各种形式多采的活动,让自己的会员紧密的团结在自己的俱乐部周围。这样这些会员就会成为户外店的主要购买人群,在价格质量相等的情况下,自然优先考虑的是本户外店的产品。

  三、战略目标

  用一年时间尝试不同的经营方法和经营理念,结合本地经济区域特点,探索适合自己发展的道路,为户外网站的运行做好基础建设工作。用二年时间顺利巩固自己店面的基础,制定出一条适合本地区经济发展的战略并初具自己特色,并初步做成自己的户外运动俱乐部。用三年做成本地具有一定规模的和一定竟争实力的综合户外用品店。

  第五部分   管理层

  一、所有权形式

  采取合伙企业的形式,设股东三名,每人出资5万元。股东每年按盈利分红。

  (一) 企业基本情况:户外运动专营店

  企业名称:绿野户外运动专营店

  成立或预期成立时间:2011年9月1日

  预期注册资本:15万

  预期注册地点:九江市工商局

  二、核心管理层

  (一)团队简介

  我们是一群年轻的团队,因为爱好而聚在一起,都有很久的户外运动经历,也都很喜欢这个行业和正在做的事情。虽然我们是第一次开店,但我们对这个行业很了解,同时我们又都各有所长,大家彼此了解,互相信任,团结一心,目标一致,形成一个完美的团队组合。这些,都是我们经营户外用品和开户外用品店的最重要的优势和人气资本。目前我们主要由两个人负责和管理,加上两个女营业员共四人,大家一起负责店里的日常事务和一切经营活动。人员组成如下:小A,小B,小C,小D。

  (二)法律形态:符合国家法律和行业标准的专业户外用品商店。

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  (三)组织结构:

  小A(店长)

  小B(副店长)

  营业员小C

  营业员小D

  (四)人员职责

  小A,店长,店面法人代表。负责店面主要销售业务和相关网站业务。有完全独立的决策权。掌握店面所有流动资金和人员调度。需要按时上下班,保留其对店里的一切事务的解释权和其他人对决策的知情权。当其他人意见不合,以小A为准;小B,副店长,店面采购员。负责跑外采购商品。有权决定店铺商品结构组成和价格标注。负责产品质量和售后服务等;小C,小D,营业员。负责店面基本事务和导购。需要严格遵守店铺基本制度。大家各司其职各尽其能,互相关心彼此信任,同共努力早日把店铺打造成理想中的"黄金屋"。

  (五)基本制度

  ①。 上班不迟到、不早退、不无故请假。

  ②.要热情待客、礼貌服务,主动介绍商品,做到商品整洁饱满,面带微笑,有问必答。无顾客时要整理商品,保持商品整洁美观。

  ③.对顾客提出的批评或建议,要虚心接受,不与顾客顶撞、争吵。

  ④.自觉搞好店内、外环境卫生和商品卫生。

  ⑤.下班时,切断电源,锁好保险柜和门窗,做好防火防盗工作。

  全部人员要团结一致,齐心协力把各项工作做好。以上制度每人必须接受和服从,违着按规处罚。

  (六)员工的招聘与培训:以年轻人为主,爱好户外运动,有从事户外运动的更佳。每年开展户外运动拓展训练,增强团队合作意识。

  第六部分 财务状况

  一、资金保证

  为保证项目实施,需要的资金是 15万元,需要资方投入10 万元,对外借贷 5 万元。

  二、资金的用途和使用计划

  以庐山南路为例,30平米左右的店面,租金3000元/月。初租半年。

  首次装修花费20000元以内。

  网站建设2000元。

  首次备货30000元。

  水电等日常开支花费1000元/月。

  工资:4*1500元/月。

  其他花费平均5000元/月。

  剩余的钱做周转资金备用。注:以上预测均大于实际花费。

  三、预计盈利

  预计未来3年或5年的平均每年净资产净收益率是6万元。

  四、专业财务软件降低管理成本

  通过专业财务软件来进行财务、进货管理和商品销售情况跟踪,可大大减轻店铺财务管理的工作量,从而降低管理成本。销售与进货会有一个曲线图显示,低于一定数量就要去进一些货。可根据销售情况考虑订货,也可根据各个不同渠道相同商品的价格,选择比较合适的价位和质量的商品。这样可以更好地控制成本,而寻找到好的进货渠道也是竞争制胜的关键。[page:break]

  第七部分  机遇与风险

  一、风险分析

  (一)开户外用品店当老板很容易,但要赚大钱很难。野营活动多是高收入白领的游戏,但毕竟不能天天出发,只在节假日才进行。购置一次行头,一般可以用上两三年。而这些用品,非"驴子"又不会来买,因此业务相对稳定,要赚大钱,难! 经营风险主要体现在:因为进入的门槛比较低,经营者的扩展速度大于"驴子"的增长,市场供过于求。另外,这个行业现在还不规范,一些厂家在为国外品牌或知名品牌贴牌生产时,超额生产,然后通过非正常渠道低价批发到市场,对正常经营的品牌造成冲击。这种风险是单个老板无法防范的。

  (二)老板不正确的经营想法也是导致经营风险的原因。

  有的老板想赚快钱,缺乏持久经营细水长流的理念,进入的期望值很高,遇到低潮就坚持不下去;有的老板不全力投入,做得不够专业,对产品不精通,遭到"驴子"们的抛弃;还有老板只顾玩,荒废了生意。

  二、风险预防

  (一)优质的服务

  优质的配套服务是户外旅游用品店留住顾客、赢得口碑的关键。"布波户外"采用了会员制的方法,定期组织会员活动,例如户外旅游知识讲座、野外生存训练、旅游心得交流等,并设立了专门的网站。而且,如今户外旅游用品的种类不断增多,科技含量日益增加,以提高户外活动的安全性和舒适度。在这种情况下,开户外旅游用品店必须首先掌握世界杯外围投注的产品信息,并在了解顾客实际需求的基础上,为其推荐合适的装备。特别是对一些有"装备狂"倾向的"驴友",要提醒其根据旅游任务配置装备,而不能抱着"生意多多益善"的想法。

  (二)平和的心态

  开户外用品店,养家糊口应该没问题,但要赚大钱则有一定的难度。因此,涉足这一领域的创业者,要有平和的心态,开店主要为多结交志趣相投的朋友。对于想发家致富者,则一定要分清商业运做与朋友交情的关系。

  (三)过硬的产品

  户外旅游特别是野外生存有一定的危险性,因此对相关用品的质量要求较高。但由于旅游用品行业现在还很不规范,不少假冒伪劣产品通过非正规渠道流入市场,因此进货时一定要严把质量关,不能贪便宜。此外,如今这一领域的竞争日趋激烈,经营者要注意不同档次货品的组合,不能只盯着利润较高的高档商品。

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